Insikt · oktober 2020

“Sell me this pen.” – Produkt- utvecklaren som blev säljare

Sälj. Den berömda dialogen från The Wolf Of Wall Street klingar i huvudet; skapa behovet, villkorslöst, och se till att ha mycket tillgång redo. Snabba beslut. Snabba bilar. Kostym och finslipat munläder. Batteriet i telefonen brinner upp. SÄLJ med stora bokstäver och du har framgång att vänta.

Verkligheten är ofta en annan. Jag har alltid sett mig som “produktkillen”. Bygg något. Försök lösa problemet. Iterera. Någon som brinner för innovationen, brainstormen, konceptet, labbet och prototypen. En av de som lite naivt kan säga att “allt är lösbart med teknik”. En av de som tycker Elon Musk är cool och avsätter fritid för att följa raketskjutningar. Detaljen som skiljer honom från mig är, förutom kapitaltillgång, även kunskapen att faktiskt kunna skriva kod, löda ihop ett kretskort eller rita upp avancerade modeller i CAD.

Det vi har gemensamt däremot, är att vi älskar att prata om teknisk innovation som en möjliggörare och katalysator. Att om vi arbetar hårt tillsammans, kan vi uppnå exponentiell tillväxt och knäcka omöjliga problem. Flyga förbi konkurrenten. Allt som krävs är ett jäkla engagemang och ett gäng duktiga ingenjörer.

Jag inser att det här är min verklighet. Att fortfarande vara “produktkillen” i hjärtat men låta produktbygget göras av våra hjältar, ingenjörerna. Mitt fokus ligger på att bygga det jag kan, relationen med vår kund.

Per automatik dras jag till diskussionerna med kunden. Till energin från att dela tankar, kunskap och idéer. Möjligheten att lära varje dag. Framförallt dras jag till förmågan att, tillsammans med vårt team, arbeta hårt för att stödja i kundens akuta utmaning eller det långsiktiga samarbetet för att nå dennes vision.

Under min uppväxt inom affärsutveckling blir vissa delar mer och mer tydliga. Stenhårt kundfokus. Besatt rent ut sagt, enligt vissa. Jag vill hävda att alltings början är relationen med den enskilda människan. En genuin relation med genuint intresse för vem du som person är, kan och vill. Vi diskuterar de senaste idéerna. Vi pratar om varför vi är där vi är. Vi debatterar Elon Musk och inser att vi båda tycker Leo DiCaprio är en vass skådespelare. Vi skrattar. Relationen bygger tillit. Tillit öppnar nya spännande dörrar, med nya diskussioner, lärdomar och personer att lära känna. Vår tekniska expertis är på plats. Det är dags att bygga framtidens produkt, tillsammans. Affärsutveckling, som det kallas. Oavsett benämning eller namn på roll, så är det en del av mitt liv.

Jag bygger på en relation nästan varje dag. Ett första möte. Ett telefonsamtal. Meddelandet på LinkedIn till en gammal kontakt. Varje dag inser jag att det finns mycket mer att lära. Mycket mer som vi kan skapa. Det finns alltid en ny idé som tåls att bearbeta, vända och vrida på. Ett behov som börjat gro. Det mesta börjar med en tanke, hur långt kan vi ta den tillsammans?

Om författaren:

Tomas Rydh, Account Manager på Avalon Innovation


Nyhetsbrev


Läs fler artiklar

2020-11-16

RUST – programmera i nytt språk

En av våra kunder har nyligen börjat använda Rust som ett komplement till C. Riktigt spännande tyckte vi och passade på att ställa några frågor till vår konsult Robin för att höra hur bytet fungerat.

Läs hela artikeln

2020-10-26

“Sell me this pen.” – Produkt- utvecklaren som blev säljare

Min verklighet. Att fortfarande vara “produktkillen” i hjärtat men låta produktbygget göras av våra hjältar, ingenjörerna. Mitt fokus ligger på att bygga det jag kan, relationen med vår kund.

Läs hela artikeln

Följ oss & håll dig uppdaterad.

2020-10-26

“Sell me this pen.” – Produkt- utvecklaren som blev säljare

Sälj. Den berömda dialogen från The Wolf Of Wall Street klingar i huvudet; skapa behovet, villkorslöst, och se till att ha mycket tillgång redo. Snabba beslut. Snabba bilar. Kostym och finslipat munläder. Batteriet i telefonen brinner upp. SÄLJ med stora bokstäver och du har framgång att vänta.

Verkligheten är ofta en annan. Jag har alltid sett mig som “produktkillen”. Bygg något. Försök lösa problemet. Iterera. Någon som brinner för innovationen, brainstormen, konceptet, labbet och prototypen. En av de som lite naivt kan säga att “allt är lösbart med teknik”. En av de som tycker Elon Musk är cool och avsätter fritid för att följa raketskjutningar. Detaljen som skiljer honom från mig är, förutom kapitaltillgång, även kunskapen att faktiskt kunna skriva kod, löda ihop ett kretskort eller rita upp avancerade modeller i CAD.

Det vi har gemensamt däremot, är att vi älskar att prata om teknisk innovation som en möjliggörare och katalysator. Att om vi arbetar hårt tillsammans, kan vi uppnå exponentiell tillväxt och knäcka omöjliga problem. Flyga förbi konkurrenten. Allt som krävs är ett jäkla engagemang och ett gäng duktiga ingenjörer.

Jag inser att det här är min verklighet. Att fortfarande vara “produktkillen” i hjärtat men låta produktbygget göras av våra hjältar, ingenjörerna. Mitt fokus ligger på att bygga det jag kan, relationen med vår kund.

Per automatik dras jag till diskussionerna med kunden. Till energin från att dela tankar, kunskap och idéer. Möjligheten att lära varje dag. Framförallt dras jag till förmågan att, tillsammans med vårt team, arbeta hårt för att stödja i kundens akuta utmaning eller det långsiktiga samarbetet för att nå dennes vision.

Under min uppväxt inom affärsutveckling blir vissa delar mer och mer tydliga. Stenhårt kundfokus. Besatt rent ut sagt, enligt vissa. Jag vill hävda att alltings början är relationen med den enskilda människan. En genuin relation med genuint intresse för vem du som person är, kan och vill. Vi diskuterar de senaste idéerna. Vi pratar om varför vi är där vi är. Vi debatterar Elon Musk och inser att vi båda tycker Leo DiCaprio är en vass skådespelare. Vi skrattar. Relationen bygger tillit. Tillit öppnar nya spännande dörrar, med nya diskussioner, lärdomar och personer att lära känna. Vår tekniska expertis är på plats. Det är dags att bygga framtidens produkt, tillsammans. Affärsutveckling, som det kallas. Oavsett benämning eller namn på roll, så är det en del av mitt liv.

Jag bygger på en relation nästan varje dag. Ett första möte. Ett telefonsamtal. Meddelandet på LinkedIn till en gammal kontakt. Varje dag inser jag att det finns mycket mer att lära. Mycket mer som vi kan skapa. Det finns alltid en ny idé som tåls att bearbeta, vända och vrida på. Ett behov som börjat gro. Det mesta börjar med en tanke, hur långt kan vi ta den tillsammans?

Om författaren:

Tomas Rydh, Account Manager på Avalon Innovation


Nyhetsbrev


Läs fler nyheter

2020-11-16

RUST – programmera i nytt språk

En av våra kunder har nyligen börjat använda Rust som ett komplement till C. Riktigt spännande tyckte vi och passade på att ställa några frågor till vår konsult Robin för att höra hur bytet fungerat.

Läs hela artikeln

2020-10-26

“Sell me this pen.” – Produkt- utvecklaren som blev säljare

Min verklighet. Att fortfarande vara “produktkillen” i hjärtat men låta produktbygget göras av våra hjältar, ingenjörerna. Mitt fokus ligger på att bygga det jag kan, relationen med vår kund.

Läs hela artikeln

Följ oss & håll dig uppdaterad.